Сегодня хочу затронуть такую важную тему, как прогноз продаж франшизы. Ведь когда вы задумываетесь о запуске франшизы, вы представляете, как ваш бизнес превращается в федеральную сеть, как ваши филиалы открываются в каждом регионе и каждом городе, и всё это происходит чуть ли не мгновенно. Но что происходит на самом деле…
Сегодня я хочу рассказать о ключевых ошибках в продаже франшиз. Как ни странно, но не смотря на то, что франчайзинг — это ниша, в которой свой продукт (франшизу) продают достаточно опытные предприниматели (а если нет опыта, то это франшиза пустышка и смысла в ней нет), продажи в франчайзинге находятся на ужасном уровне. Вы можете убедиться в этом лично, если оставите заявки на сайтах хотя бы 10 франшиз (уверяю вас, что в первый день вам перезвонят меньше 50% компаний). Данный пост будет крайне полезен всем тем, что планирует развивать свой бизнес по франшизе, либо уже продает франшизу (думаю сделав аудит своих продаж после прочтения этого поста, вы сможете значительно улучшить свои показатели).
Практически всем клиентам, которые упаковывают франшизу в нашем агентстве, после упаковки мы предлагаем услуги нашего брокерского отдела. Конечно, если мы видим перспективу в франшизе, и владелец хочет делать продажи с высокой скоростью. Часто наши клиенты хотят продавать 1-2 франшизы в месяц в комфортном режими, и 99% людей легко справятся с такой задачей самостоятельно.
Январское затишье в бизнесе подходит к концу, поэтому настало время подготовить для вас материал о том, как на наш взгляд будет развиваться рынок франчайзинга в 2018 году. Так же поговорим о том, как нужно подойти к упаковке франшизы, чтобы она выделялась на рынке и пользовалось спросом.
Начнем с того, что 2018 год — это, скорее всего, последний год, когда вы можете зайти в франчайзинг с минимальной конкуренцией. Каждый год количество франшиз растет, и если раньше в каждой нише было 1-3 франшизы, то сейчас практически в каждой нише вы легко найдете 5-10 франшиз конкурентов, а через год-два в каждой нише будет по 20-30 франшиз конкурентов, и бороться за клиентов станет всё труднее и труднее. Поэтому, если франчайзинг находится в ближайших планах на развитие вашего бизнеса, то начинать стоит именно сейчас, чтобы зайти на рынок максимально комфортно. Через год суммы, которые вам нужно будет вложить для запуска своей франшизы будут в разы больше, поэтому решайтесь сейчас!
